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产品为王——市场低迷下五金行业制胜之道

产品为王——市场低迷下五金行业制胜之道关键词 五金行业 2012年是社会公认的“寒冬”年，这一年的经济形势成为全世界共同瞩目的焦点。自年初以来，美国经济增长乏力，欧洲债务危机持续恶化，新兴市场国家经济减速，导致我... 2012年是社会公认的“寒冬”年，这一年的经济形势成为全世界共同瞩目的焦点。自年初以来，美国经济增长乏力，欧洲债务危机持续恶化，新兴市场国家经济减速，导致我国出口增速大幅回落。同时，受房地产等各项投资乏力、出口下滑等诸多因素的影响，消费者在购买上多存在迟缓或观望的态度，市场信心严重不足，国内市场需求亦明显放缓。回顾2012年，“不确定”、“低迷”、“不景气”、“严峻”、“疲弱”等传递着“负能量”的热点词语充斥于各行各业，其年成交额均受到不同程度的影响。特别是受房地产政策以及出口形势双重因素影响的五金制造业，更是如履薄冰。 事实上，尽管2012年“寒气逼人”，各行各企都面临各自的困境，但仍旧有企业能够突破重围，满载而归。而在笔者看来，这里的“困境”与“满载而归”集中反映在市场营销方面，即企业所开发生产的产品是否取得了良好的市场反应，更通俗的表述就是产品是否能够卖得出去。无论如何，2012年已经成为过去式。遗憾的是，2012年的“寒气”或许并未消失殆尽。那么，在2012年未能达到预期目标，甚至销售业绩下滑、亏损的企业应该怎么办？某些企业究竟是怎样在大多数企业年销售额持平甚至亏损的情况下取得傲人佳绩的呢？笔者认为，一切工作均围绕“产品”开展至少是在市场持续低迷状态下相对稳妥的制胜之道，如若工作开展顺利并具备效率，还能为企业带来意外的惊喜。当然，所谓的“一切工作围绕产品开展”包含面甚广，以下笔者将结合部分五金制造企业的实际案例，从新品持续研发、智能化技术、设计创意三个主要方面对2012年五金行业的整体发展状况进行汇总和回顾。谨此希望各五金企业廓清思路、集思广益，共谋新发展。 一个企业的兴衰，关键在于是否能够生产出适销对路、具有创新性的产品，而这要靠企业不断开发新产品来实现。 在市场活动中，企业因产品而衰、因产品而兴的案例不胜枚举，毫不夸张地说，产品是企业生存的“诺亚方舟”。一个企业的兴衰，关键在于是否能够生产出适销对路、具有创新性的产品，而这要靠企业不断开发新产品来实现。 那么开发新产品究竟有何必要性和意义呢？总的来说，主要体现在以下两方面：首先，从市场即消费者角度而言，市场（这里的市场实际上指消费者的需求）总是会喜新厌旧，对于一种产品的需求，常常会随着时间、竞争情况、自然条件等的变化而变化；第二，从企业利润甚至生存角度来说，任何一种产品都有它自己的生命周期，都要经历“导入—成长—成熟—饱和—衰落”的过程，而经过成长期和成熟期的产品一旦进入饱和期之后，就必须及时考虑革新或废弃。因为产品盈利能力并不稳定，当产品进入成熟期，特别是成熟期末期之后，企业的利润将开始下降。面对这种紧迫的现实，企业必须加强新产品的开发，促进产品的更新换代。同时须要保证新产品是一种具有新意的、兼顾消费者或用户、企业、社会整体三方利益并得到三方认可的产品。须要注意的是，新产品不仅仅包含所开发的全新产品，还包括新增系列产品以及对现有产品进行改进后的新产品。回顾2012年，很多成功取得可喜销售业绩的五金企业无一不是需求的追寻者，他们主动了解消费者需求，及时抓住市场新趋势并满足它，适时地推出新产品。 英格索兰最新内置报警锁：经济的不景气致使很多的家庭都担心犯罪率会增加，但价格不菲的专业家居安防系统又令人望而却步。恰逢其时，英格索兰旗下的安防产品品牌“Schlage”推出了一款融入最新科技的实用新型内置报警锁。该锁内置报警感应器，用户能在第一时间察觉到门的开、闭行为，并在门、锁具被破坏或摆弄时提供声音警报，可有效抵制其他人员的非法入侵行为。在英格索兰联合USAonWatch组织在全美国范围内开展的一项旨在提升和保证居家和邻里安全的活动中，Schlage内置报警锁收到了良好的市场反响。 史丹利东铁第二届新品发布会：发布会中，史丹利东铁推出了以“锐意控门器”为核心产品，包括门夹、拉手、隐藏式闭门器、插芯门锁等在内的7大类63个SKU。其中，以突破、创新的理念，将传统的地弹簧和下门夹合二为一，外观精美，小巧轻盈，可重复拆装使用，完美实现“省心、省力、省事、省钱、省时”的锐意控门器极大地增强了史丹利东铁的市场影响力。更为重要的是，在市场低迷的大环境下，史丹利东铁超强的新品开发能力令其遍布全国的300多家经销商信心十足。 安能首款风水保险柜：住宅风水作为一种文化遗产，对人们的意识和行为有着深远的影响。随着风水概念越来越多地被现代人关注，安能推出业内首款“风生水起”保险柜。引入风水学原理精心打造的独具东方神韵、刚柔相济、错落有致，且兼具防盗、防火、实用功能的风水保险柜顿时在业内掀起了不小的波澜。 不论是基于物联网技术、云计算还是生物识别技术，只要能够持续满足消费者对智能化的追求，企业便可以获得长足发展的坚实后盾。 数字化智能化是2012年制造业的一大热词，在五金行业同样也有着极高的分量。特别是随着社会、科技、文化的不断进步，智能家居、智能安防、智能建筑、平安城市等逐步被提上日程之后，消费者在购买需求上也越来越多地倾向于智能化、功能性兼具的五金产品，比如电子智能锁、功能性五金配件、智能门窗等。可见，不论是基于物联网技术、云计算还是生物识别技术，只要能够持续满足消费者对智能化的追求，企业便可以获得长足发展的坚实后盾；不论是出于安全性考虑而改良的锁芯技术，出于人性化考虑而研制的静音门锁，还是出于便捷居民生活而开发的指纹锁都是顺应市场发展趋势同时对企业发展有着积极作用的举措。在某种程度上，技术持续创新或能帮助企业在“寒冬”抑或是低迷的市场中游刃有余。 亚萨合莱“终结者”锁芯技术：随着技术性开启手段的传播与发展，非法入室盗窃案件时有发生，给消费者的生命与财产安全带来威胁；加之锁具市场鱼龙混杂，部分企业一度追求成本与利润而忽视了对锁芯产品技术的提升，导致人们对锁具产生“信任危机”。亚萨合莱顺势而为，首创“终结者”锁芯，不仅通过了中国公安部最高级别“B级”认证，还被权威部门认定为具有防锡纸开启和防其它传统技术开启的能力。 名门静音门锁：研究显示，突然产生的噪音达到60分贝时能够将熟睡人群中的70%惊醒，而普通门锁开合间的噪音即能够达到70分贝左右。在充分意识到高分贝门锁噪音的存在会严重影响家庭生活的品位和质量之后，名门门锁强势推出静音门锁。该静音门锁技术革新包含三方面：1.斜舌采用创新球面设计，嵌入高强度静音材料，配合高强度静音斜舌导套，极大降低锁舌碰撞及摩擦噪音。2.独创专利扣板弹片设计，缓冲斜舌关门力；扣盒内壁采用高强度消音材料，大范围降低开关门噪声。3.锁体内部经过五重消音处理，有效减弱零部件运动产生的噪音。 博玛数码锁芯—机械锁智能化应用：博玛研发的高科技数码锁芯使用数码识别专利技术，在传统机械锁基础上增加电子认证，可实现机电双重防护。兼备数码防盗、技术防开、低碳节能、蜂鸣报警、一键注册、一匙通行、应急防盗、视频监控、系统联动等特点。 事实上，在人类发展历程中，每一个环节都离不开人类的思维活动及设计，而设计也在其中发挥了极为重要的作用。 不可否认，在当前五金市场中，企业所推出的产品在外观、造型等方面几乎相差无几、如出一辙，特别是我国在保护知识产权、尊重他人知识产权方面还存在制度上的不完善，市场竞争的加剧也使得部分企业间相互模仿的风气日盛，而这也正是市场上的产品越来越相像的原因。事实上，在人类发展历程中，每一个环节都离不开人类的思维活动及设计，而设计也在其中发挥了极为重要的作用。进入信息社会之后，设计所扮演的角色更加重要，充当了创意与创新的桥梁，而不论是创意还是创新，笔者认为它对企业发展的重要意义都无须赘述，各个企业领导者应该对此洞若观火。最为显而易见的就是创意或创新将直接或间接地降低企业成本、增加利润并改善品牌价值。 根据英国进行的某项研究，由设计主导的商业活动其股价在十年里超越FTSE100指数有200%之多。当然，在我国也不乏“企业凭设计而贵”的案例，比如大型家居装饰企业东易日盛集团。其旗下“原创国际”品牌从别墅“生活方式设计”的角度出发，抛出了“大隐于墅”、“4大生活派、16种别墅空间新生活”等多个专为别墅生活定制的整体建造观念，被很多别墅业主所认识和青睐，成功引领了国内家装行业的“潮流风向”，进一步稳固了霸主地位。又如总部位于奥地利、为家具生产商提供五金配件的全球性企业百隆，针对中国中小户型的厨房面积小而物品多的特殊性设计了配套五金件，既能优化工作流程、最大限度利用空间，还能提升运动的舒适性。人性化的设计也使得百隆中国在过去两年内实现了80%的营业额增长。 在笔者所接触的专业设计公司诸如参与虎王某款保险柜及索伯菲电子锁设计的上海威曼设计公司、为广州天奴五金设计产品的大道工业设计公司、参与汉王产品设计的深圳上乘设计公司等普遍赞同这样一个观点，即对于设计师来说，最为重要的不是掌握什么样的设计工具和手段，而是拥有什么样的设计思维。对于企业而言，最为重要的是拥有在设计上有想法、创造力，能够突破普通的思维方式去寻求设计表现的创造能力。不论是企业自己组建设计团队，还是与专业设计公司合作，最终所要呈现给消费者的应该是具有设计创意，同时兼顾企业、用户、社会三方利益的产品。 综上，不管2012年全球经济下行的压力以及内外需疲软的余温是否会持续至2013年或者更长的时间，企业都有必要积极开展一切有益的工作。而如若一个企业能够持久地率先向市场推出适销对路、技术含量高深、设计创意新颖、人性化的产品，那么，不论是盈利能力还是企业价值增长方面，该企业定将超越同行，谋得更为长久的发展。

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