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兖矿集团轻合金公司上半年逆势图存谋发展侧记

【铝道】发展如逆水行舟，不进则退。今年以来，铝加工行业恶性竞争激烈，市场开拓举步维艰，工资下行带来了员工思想波动等一系列问题

面对诸多不利因素，轻合金公司强化思想引导，深推精益管理，紧盯科技研发和市场开拓，努摇床力克服经济形势和市场压力下行等不利影响，月度产量2000吨以上成为 常态化 ，用2016年半年时间完成了2015年全年的销量，订单量同比增长116%、新增客户40余家，实现 产量、销量、订单量、客户量 四量齐增，各项指标均创建厂以来较好水平。在一串串华丽数据的背后，凝聚着轻阿迪达斯和科思创积累了大量足球研发的知识和经验合金人踏浪前行的辛勤汗水，他们是如何做到的呢?打通思想 较后一公里

千难万难，畏难才是较难。 年初，我们车间个别职工存在犹豫等待的观望思想，抱着因循守旧的保守心态，畏惧改革，逃避困难，导致精神萎靡，工作积极性低。 一名车间主要负责人对笔者介绍道。

为解开干部职工思想 枷锁 ，破冰前行，该公司以集团公司巡回宣讲为契机，组建由骨干专家、先进个人、基层职工等25人组成的宣讲团，深入车间、班组、通勤车宣讲80余场次，近2000人次接受教育。他们深入细致解读上级政策，向职工讲清、讲明、讲透集团公司在发展过程中遇到的困难、发展的瓶颈和利好的机遇，细算 五笔账 ，引导干部职工树立 厂兴我荣，厂衰我耻 意识，增强 我在功必能成 使命感和进取欲望。

针对青年人数多、思想活跃等乃至超过做新的塑料特点，该公司团委以 企业有困难，青年怎么办 为主题，组建由5名团员组成的宣讲团，利用班前班后会、安全生产营销例会等时间，进行巡回宣讲15次， 拼，就有机会;搏，就有奇迹 理念进一步深入人心。

精益管理显成效

小事决定未来，细节决定成败。精益管理重在细节，也难在细节。

他们坚持 问计于民 ，开展 向一线问策、向市场问策 活动，利用座谈会时间，相互交流，畅所欲言，深入探讨安全生产经营等方面亟需改进的问题，共征集到关于 双创 、工资分配、设备管理、人力资源管理等方面意见建议45条，有效促进决策部署科学性、准确性和有效性。

按照之前的工作状态，设备是都管也都不管。为什么这么说呢?车间生产班组今天干这条线，明天干那条线，班长只盯产量。实行机台包保之有效避免了这个问题，设备如果出问题，整个班组的工资都会受到影响，怎么能不拼命维保呢。 一名基层班组长对笔者介绍道。

跑断腿也要拿够订单

订单的持续性是保证生产接续的重中之重，公司要求1、压力范围：0～16MPa（任意设定）每月完成2000吨订单任务，但我们自我加压，和销售人员签订目标书，设置奋斗目标，就算跑断腿也要拿够这些订单。目前，我们每月完成的订单量在2500吨左右，力争取得更好的成绩。 营销中心主任路帅坚毅地对笔者介绍道。

他们以提高工作效率为重点，进一步优化管理流程，成立订单报价、订单执行、合同管理、后勤保障和仓储管理5个专业组，全面优化订单液压万能实验机管理流程，营销工作进一步具体化、程序化和规范化。创新营销模式，采取 先横向扩张，后纵深渗透 策略，实施 两竞一借 。

在高端产品竞标时，适时吸引高端经销商进入，完成高端市场布局;中低端产品竞价，以销量突破为标，稳固产销量持续增长;借助行业各类销售资源，快速占领目标市场，全面激活营销内外部活力。通过参加专业展会、电子商务以及与科研院所进行合作的方式，在确保中低端产品销量的同时，进一步拓宽合作领域，丰富现有产品结构，提升企业核心竞争力。同时加大与国内知名铝产品贸易商的合作力度，利用客户裙带关系，充分挖掘潜在客户资源，不断优化现有渠道结构和渠道数量。截至二季度末，上半年累计接收订单12668吨，型材发货10630吨，新增客户40余家，累计型材客户超过400家。

莫道征程多险阻，踏平坎坷成坦途。严峻形势下的轻合金人，唯有光学棱镜筑牢思想根基，提高工作执行力，以上半年取得的点滴经验为契机，锐意进取，迎难而上，才能长风破浪，迎来更加灿烂辉煌的明天!