龙头企业扎堆警惕混凝土机械价格战牵引拖车

龙头企业扎堆警惕混凝土机械价格战

摘要: 　类似于两年前的挖掘机，我国混凝土机械投资在2010年末及2011年上半年扔出了几枚重磅炸弹，简单核算一下，新增投资规模达到了百亿元以上。这其中，行业内龙头企业的投资尤为引人注目。　　2010年9月29日，柳工集团控 ...　类似于两年前的挖掘机，我国混凝土机械投资在2010年末及2011年上半年扔出了几枚重磅炸弹，简单核算一下，新增投资规模达到了百亿元以上。这其中，行业内龙头企业的投资尤为引人注目。　　2010年9月29日，柳工集团控股上海鸿得利，全面进军混凝土机械，2012年销售目标定为20亿元，2015年力争销售收入突破80亿元，进入行业3强。　　2010年，山推、日本日工株式会社、武汉中南公司联合投资15亿元兴建山推武汉工业园；2011年4月18日，山推混凝土机械武汉产业园一期项目在武汉东湖高新技术开发区落成，第一台“山推楚天”牌泵车下线。　　2011年5月6日，徐工科技分公司混凝土搅拌机械产业基地奠基仪式在江苏徐州经济技术开发区举行。该项目占地面积400余亩、投资10多亿元，将形成年产1400台搅拌机械的能力。6月15日，总投资20亿元的徐工混凝土建设机械产业基地隆重举行奠基仪式，占地面积675亩，项目总投资20亿元，投产后将形成混凝土泵车3000台、混凝土拖泵600台、混凝土车载泵600台、喷浆车150台等混凝土机械产品的年生产能力。中国建筑机械行业混凝土机械分会秘书长盛春芳表示，2010年我国混凝土机械销售额突破900亿元，这一发展趋势预计将在2011年得到更好的延伸。目前，我国拖式混凝土泵制造业主要集中在中联重科、三一重工、方圆集团、湖北建机、四川夹江5个企业。混凝土搅拌输送车主要集中在华东建筑、安徽星马、韶关新宇、辽宁海诺、湖北建机、徐州利勃海尔、唐山专用汽车7个企业。混凝土搅拌楼(站)制造业主要集中在山东建机、陕西建筑、扬州建机、华东建筑、方圆集团、中建二局、四川现代7个企业。混凝土泵制造业主要集中在中联重科、三一重工、辽宁海诺、安徽星马、上海普斯特5个企业。　　三大主因促投资热　　据了解，众多企业集中进军混凝土机械主要归于以下几个原因：　　一是前景广阔，市场容量巨大。据中国工程机械工业协会的统计数字表明，2010年中国工程机械销售收入为4375亿元，混凝土机械达到了900亿元，混凝土机械在工程机械行业份额首次超过20%，需求再上新台阶。从下游需求角度看，房地产业对混凝土机械贡献率达到了70%以上，2011年上半年，中国固定资产投资增幅已显著放缓，尤其是铁路、公路投资较去年同期均存在20%以上的降幅。尽管房地产业同样遭受有史以来最严重的调控政策，但保障房政策的果断推出，促使房地业整体投资增速仍然处于历史高位，并且保障房建设贯穿整个“十二五”期间，对混凝土机械未来5年需求形成强大支撑。　　4月下半月开始，挖掘机、推土机、装载机等工程机械细分机种均出现了快速下滑，5、6月份绝对销量进一步萎缩。在此阶段，唯有混凝土机械与摊铺机出现逆势增长，混凝土机械得益于保障房建设集中开工，摊铺机主要受益于去年大规模公路路基建设完工，进入路面铺设阶段。　　二是高毛利润引发投资大规模涌入。混凝土机械是工程机械行业中毛利润较高的机种，尤其是技术含量较高的泵送设备，毛利润高于其他机种数倍。2010年三一混凝土机械毛利润超过了40%，中联重科也超过了30%，若剔除混凝土搅拌车等毛利润较低的细分机种，三一的泵送设备毛利率很可能超过50%，如此高的利润率任何企业都无法视而不见。　　三是要实现大企业梦，20%的份额无法忽视。20%的份额，任何一家以工程机械为主业的企业都不会忽视。尤其是柳工、山推、徐工这样在中国工程机械行业处于优势地位的企业，每一家都怀揣着进一步做大做强的梦想。单一强势机种已经无法满足龙头企业的发展，产品多元化是行业发展的必然趋势。在中国企业前面有卡特彼勒、小松等成功案例。2009年开始，中国已经是全球最大的工程机械市场，未来10年内，地位难以动摇，面对如此得天独厚的优势，任何有理想的中国企业都会搏一把，混凝土机械与挖掘机一样，成为龙头企业不得不挣的领地。　　从混凝土机械各个细分机种来看，混凝土搅拌车是最为成熟的产品，技术门槛低，竞争充分，已经不是厂家竞争的主战场。混凝土搅拌站（楼）作为成套大型设备，逐渐向智能化、大型化发展，生产企业也比较多，产品毛利率相对稳定，看点也不多。真正竞争的主战场在泵送设备上，尤其是技术含量相对较高的泵车，成为新进入企业眼中的一块肥肉。　　防价格战需未雨绸缪　　但现实是，除了少数具有绝对优势的企业外，很多新进入企业在混凝土机械的发展前景并不乐观。据中国工程机械商贸网统计，2010年三一在泵车领域市场占有率超过50%，中联重科超过30%。从产品层次竞争结构类型来看，中国泵车市场可以定义为“绝对独占型”，三一市场占用率已超过安定目标值，与中联距离进一步拉大，很可能走向独占地位。另外，作为单台价值较大的直销产品，客户资源成为竞争因素中的重中之重，毫不夸张，中国施工单位是伴随三一、中联的产品一路走来的，供需双方已形成坚固稳定的合作关系，其他企业很难渗透进来。　　在产品技术上不占优势，在客户关系上一片空白，在服务上无法做到大范围覆盖，留给其他企业惟一的竞争手段只有价格，随着新投资项目逐渐达产，产能持续扩张，泵车市场势必迎来一场血雨腥风的价格战。不妨大胆预测一下泵车市场价格战硝烟四起的时点。根据各大厂家公布的投资计划，2012年底新增产能会陆续投产，2013年产能开始快速释放，假设2013年、2014年其他厂家在技术上与三一、中联进一步拉近，使得产品在品质上可以在同一层次上竞争，那2015年，价格战将真正开始。　　目前，中国的混凝土机械从制造和使用上来说已经是世界大国了，在技术和性能方面也达到了国际领先水平，但在产品可靠性、节能、环保等方面与国外相比还存在一定差距，在智能化、信息化方面也存在很大差距。如今，工程机械行业都在秉承着“引进来”与“走出去”双管齐下的战略方针，混凝土机械企业也要在发展壮大的同时，积极吸收国外的顶尖技术力量，同时坚持扩充海外市场份额，避免价格战，从混凝土机械大国向混凝土机械强国迈进。这也是纷纷试水该行业的企业所要把握和关注的重点。

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