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掌握销售节奏 帮助涂料经销商做大做强-卫浴资讯

对于一个建材门店来说，不是每天的销售额都是一样的，除了一年中有旺季与淡季外，每天也有旺日和淡日之分，旺日的销售额可能是淡日销售额的几倍，甚至十几倍。一年中的52个周末104天，以及国庆节、劳动节、315、春节等节假日都是涂料、卫浴等建材门店的核心销售日，其销售量占据零售市场的比重非常大。如何把握核心销售日，掌握销售节奏，在适当的时间投入适当的资源与精力、作出正确的规划是帮助经销商轻松做大做强的关键所在。 目前大部分的经销商没有正确认识核心销售日与普通销售日的区别，平常是2个人上班，核心销售日也是2个人上班，每天几乎做同一件事：等客上门、然后就是做一名普通的导购推销产品。在平常则没事干，在核心销售日却忙不过来，这就是资源配置的不合理。门店的销售节奏与资源配置，旨在帮助经销商更好的做大做强。

日常工作中，店面的销售人员必须清楚的了解销售产品的各种性能，与其他品牌涂料的区别，正在进行的促销活动细则等等，只有这样才能成为一名合格的销售人员，否则客户询问的过程中，回答不流利，会给客户带来非常不好的印象，认为销售人员不够专业，较终导致“跑单”。

一周销售模式

周一做总结，周二做策划，周三周四跑小区做宣传，周五做准备，周六周日做促销。全友卫浴市场总监这样总结卫浴门店的一周销售节奏。

周六周日是核心销售日，重点在于促销，一周所有的工作都是为了能在周末做成更多的销售额；周一做总结，只有建立在总结的基础上，每周促销才会越来越成功；周二做策划，在周一总结的基础上策划好本周的促销活动；周三周四跑小区做宣传，根据策划内容有效的针对目标消费者做好宣传工作；周五做准备，所有的销售工具如图册、计算器、标签、海报等是否准备到位，门店环境是否给顾客舒服的感觉，当一切都准备妥当时，我们又迎来了销量增长的周末。

一周资源配置

根据一周销售模式，相应的也会有一周不同的资源配置，涂料经销商除了门店销售人员外，通常都会有办公室人员、后勤人员，有的还会配备小区业务员等，在核心销售日，这些人员都可以到门店帮忙，虽然他们没有专业的导购技巧，但可以帮忙给顾客到茶水，作些简单的导购留着更多的客户，更重要的是能够形成良好的店面人气。

除了核心销售日，店面导购反过来可以与小区业务员一起跑小区做宣传，有的经销商没有小区业务员的此时能起到很好的补充，导购凭借其专业的产品知识和导购技巧，再配合小区业务员的信息资源与沟通能力比单兵作战更具说服力。经过店面导购与其他人员的不断合作，不仅提高了团队的协作能力，更使资源不断的整合，对销售起到事半功倍的效果，轻松的实现业绩增长。

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