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【记者】惠达品牌在东北卫浴市场的品牌知名度如何? 【张宏坤】我本身就是东北人,对东北地域比较熟悉,目前任东北大区经理也有一年多的时间了。惠达卫浴在东北开拓市场的时间比较长,从惠达品牌诞生开始,就进入了东北市场,特别是工程产品在当地很受认可。一方面也是因为唐山距离东北地区比较近,都属于北方城市,在市场环境方面有一些共性。所以惠达品牌在东北消费者当中认可度比较高,大家认为惠达的产品不错,特别是工程产品,认知度更高一些。 【记者】在您作为惠达东北大区经理的这段时间内,实施了哪些举措以进一步扩大惠达卫浴在东北市场的影响力? 【张宏坤】首先对专卖店形象进行了整体改善,以更好传递惠达"创意-生活-家"的崭新品牌理念。同时经销商网点也在不断增加,使惠达卫浴品牌、产品的影响范围进一步扩大。目前惠达卫浴除了进入东北中心城市大连、长春、沈阳、哈尔滨--,更是发展到县级市,明年惠达的分销网络还会变得更加密集,而且惠达产品在整个卫浴市场的销售额也是位居前列的。 【记者】除了扩大惠达品牌在当地市场的知名度外,是否有一些促销措施? 【张宏坤】面对同行业的竞争,促销活动已经成为必须要做的一种营销措施。比如节日(十一、中秋)促销、每月折扣、特价品、买赠、礼品、签售--,这些相对来说都是比较有利的促销手段。 【记者】专卖店销售、网络销售以及工程销售等模式,目前哪一种是惠达卫浴销售的主要? 【张宏坤】专卖店销售和工程销售仍然是较佳的销售方式。对于网购来说,还不是十分重要的销售渠道,网络销售市场并不成熟,只能起到补充的作用。目前我们也在和别的网站合作,比如搜房网等,对于网络销售,像售后、送货、安装的问题,目前还不能做到很好的把控。 【记者】国际同类品牌对于惠达卫浴的影响?我们又是如何应对的? 【张宏坤】惠达的产品线长、知名度高、质量口碑不错,在业界比较受认可,国际品牌对于国产品牌的压迫性并不是很大。东北卫浴市场前景广阔,每个品牌都有着自身的优势和生存之道。竞争并没有到白热化的程度。有城市的地方就需要卫生洁具,也就需要发展惠达卫浴经销商。现在城市发展进程很快,仍然存在市场空白点。同时要与经销商有一个非常好的互动,经销商会在产品设计、结构、造型、价格、专卖店的风格等方面给我们反馈很多意见,我们也会对经销商的选址、装修设计、装修摆放、开业仪式等等方面给予指导,实现良性循环。
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