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成霖高宝余贞利：注重人性化 带领卫浴消费新理念 2011/4/13 背景：　　　　据了解，"随心百变轻松体验"已成为青年人消费耐用品的主旋律，作为一个两岸上市的国际卫浴品牌，成霖高宝以满足时下"随心百变"卫浴生活时代的个性化需求为方向，注重无铅害卫浴产品的发展。近期，成霖高宝倡导的"随心百变轻松体验"3.15活动理念，率先让消费者以轻松、愉快的心情选购卫浴产品，获得了广泛好评。　　　　提供完整的卫浴套餐产品倡导轻松消费愉快选购　　　　【记者】：在这次3-15促销活动当中，成霖高宝选定"随心百变轻松体验"作为主题。请您给我们网友介绍一下，"百变"与"体验"的深层次意义是什么？体现在哪些方面？　　　　【余贞利】：成霖高宝在3-15推出"随心百变轻松体验"的促销后，得到了广大消费者的积极响应。　　　　促销主题中的"百变"是指我们提供几种标准卫浴间套餐，消费者可以根据标准套餐，再结合成霖高宝门店展出单品，自由进行选配组合。同时，成霖高宝导购员根据消费者的需求，以标准套餐为参照，为消费者设计出若干卫浴产品组合方案。这有助于消费者更好地比较自我需求与产品的匹配性，从而实现轻松愉快的选购过程。　　　　关于体验，深层含义是希望消费者切身感知我们的产品质量和国际水准。成霖高宝为消费者提供完整的卫浴套餐产品，让消费者不但可以想象自己卫浴间装上成霖高宝产品后的感觉，更能让其在亲手触摸过程中，感受高宝产品的国际化品质水准。　　　　【记者】：每年的3-15可以说明促销活动的靠前仗，作为2011年开局的靠前拔商机，成霖高宝在这次活动中倾情回馈消费者，非常给力。请您谈一谈这次活动的理念所在？我们是否达成了目标？　　　　【余贞利】：的确如此，3-15是每个品牌在新春之后的靠前仗。成霖高宝此次通过"随心百变轻松体验"促销主题活动，让消费者改变过去只注重产品本身，而忽视人性更重要的是自我价值的满足的状况。　　　　因此，从促销策划，到产品设计，再到视觉传播，我们想要提供消费者是一种轻松选购卫浴的方式，让消费者不再为买卫浴如何比较犯愁，让消费者把成霖高宝卫浴当成一种享受的过程。这就是我们促销的基本理念。从卫浴行业当前促销整体情况来看，成霖高宝3-15促销取得较好的成绩，达成了我们预期的目标。　　　　探索品牌营销新模式积极布局新市场　　　　【记者】：展望2011年，成霖高宝将有什么样的大型活动？　　　　【余贞利】：2011年是成霖高宝的品牌成长年。这一年，我们除了继续强化传统促销外，还会积极探索一些品牌营销模式，改变单纯依靠价格促销模式，走出一条具有成霖模式的营销活动思路。我们将积极在卖场设立一些路演活动，来推广成霖高宝。与此同时，积极布局新产品推广活动，把成霖高宝国际质量水准传播给广大消费者。　　　　【记者】：从各大媒体的有地位报道中，我们了解到成霖高宝在多场团购活动中夺魁胜出，请您谈谈成霖高宝在国内做卫浴的制胜法宝和成功经验？　　　　【余贞利】：从去年10月份开始，成霖高宝调派精干人员协助经销商团购和促销活动，把成霖高宝自创的四板斧促销模式应用到终端门店和团购现场，取得了从未有过成功。凡是经过总部辅导的经销商门店或团购活动，业绩总是名列靠前或是前茅，赢得了非凡的成绩。成霖高宝在行业中***了不用价格驱动促销的模式，创造行业中曾被认为不可能的促销理念。

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