从3698降至933定制家居行业何去何从1熔断机

从36.98%降至9.33%，定制家居行业何去何从？

从36.98%降至9.33%，定制家居行业何去何从？

上市的九家家居企业其实可分为三档。

一档欧派、索菲亚、尚品宅配，业绩60亿以上；二档志邦、好莱客、金牌，业绩20亿上下；三档皮阿诺、我乐、顶固，业绩10亿上下。虽然都是上市品牌，业绩规模实际相差挺远的。

一季度增长，第一档欧派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亚-4.7%，尚品宅配与索菲亚的老二之争出现逆转。

第二档志邦5.2%、金牌6.1%、好莱客5.22%，三位“难兄难弟”不分彼此。第三档皮阿诺16.32%、我乐22.6%、顶固1.83%，我乐成为唯一亮点。

一季度九家品牌的平均增幅，从同期的36.96%直接跌落至9.33%，“天”真的变了！如何解读数据背后的真相？是否“好日子已经过去了”？未来的发力点在哪里？

单品竞争时代过去，增长唯有“跨界打劫”

橱柜单品类2018年增长，欧派7.7%，志邦2.8%，金牌10.8%，我乐1.7%。这几位以橱柜起家的老大，橱柜主业反而没有多少增长。皮阿诺增长27.5%，但主要源于大宗业务，加上本身体量太小，偶然性很大。

索菲亚与尚品宅配，衣柜单品类第一季度业绩一个负增长7.7%，一个增幅跌至7.8%。由于索尚规模遥遥领先于其他同侪，基本也就锁定或代表了衣柜单品的增长大局。

定制家居行业单品竞争时代过去，要保持高速增长只能“跨界打劫”。

头部品牌的橱柜单品增长乏力，很大程度是工程精装房、房地产拎包入住项目分流了橱柜零售的生意。巨量的单品零售渠道，其实成了转型的包袱。

橱柜零售的市场变小了，橱柜品牌只好跨界去抢夺衣柜的生意。头部的五家橱柜品牌，2018年衣柜单品平均增幅达到35.2%，远高于橱柜单品的8.1%；衣柜单品的销量占到整体销量的31%以上，我乐甚至已接近过半。

衣柜品牌跨界抢走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套，2018年已达到11.19亿，并保持42.5%的增幅。这样的业绩规模与增幅，放在成品家具行业也是羡煞众人。

成品家居品牌通过并购与战略合作中小定制家居品牌，用对接房地产拎包入住项目的方法，反过来分到定制家居市场“一杯羹”。

这样，橱柜、衣柜、成品家具，刚好一个轮回与循环。

跨界竞争：长板输出还需模式创新

欧派和尚品宅配的稳健增长，根本的原因是他们有真正的长板输出。

欧派橱柜单品的系统化营销“独步江湖”，移植到衣柜等其他单品，基本可以“无缝对接”。事实上，欧派的整体增长，衣柜居功至伟。当然，木门、卫浴以及整装大家居逻辑上其实也一样。这是欧派主业橱柜增长趋缓背后强大的业绩支撑。

尚品宅配的数码技术赋能同样也一枝独秀。从新居网到整装云，尚品的模式创新从来没有停止。尚品宅配的业绩增长，配套部品贡献了大头，整装新业务也是重要支撑。

索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长，其实都源于厨衣柜跨界的运营借力与渠道红利。商业模式本质上没有太多创新，红利期慢慢过去，这是一季度这几个品牌增长乏力的根本原因。

一季度我乐增长22.6%，皮阿诺增长16.32%，但这两个品牌体量太小，增长一个源于衣柜品类的渠道扩张，一个源于大宗业务的战略聚焦，更多源于自身的发展阶段与潜力机会。

长板输出是跨界成功的前提，模式创新才是根本解决之道。当定制的风口与渠道的红利过去以后，索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长，迫切需要找到真正的模式创新之道。

定制家居的未来发展：做多品集成还是整装？

整装代表行业的终极方向，但今天的定制家居制造品牌如何选择跨界品类，仍然是业务模式创新的战略难题。

整装做好的关键是整合好设计、主材、施工三要素。除开设计与施工，整装搞好主材这个要素其实也挺难。定制家居属于主材，而主材真正的难点就是定制。

在单品过渡到整装之间，实际上还有一个多品集成的阶段。橱柜+衣柜，衣柜+木门，全屋定制+新风系统，定制家居+智能电器等等，都算是多品集成。多品集成并非品类的简单叠加，一定是集成之后有功能、外观、成本、质量等方面的新价值。

集成灶、集成吊顶、集成浴室柜、集成阳台柜、集成厨房（很多家电跨界的品牌，初期的整体橱柜就叫做集成厨房），这些集成的概念往往源于产品的整合。定制家居行业发展到现在，似乎更需要的是集成定制。

集成定制需要将不同材质的东西整合在一起，木制品、铁制品、陶制品、破璃制品；灯光、音响、智能、绘画；定制、成品、功能件，以定制的维度集成，通过集成定制创造出更多价值，这里面的拓展空间非常巨大。

行业未来的方向会多元并存，单品类、多品类、全品类的业态共存，很长一段时间都各有市场空间。在越来越多元的家居建材跑道上，做好自己最重要，哪一条跑道都“既宽也长”，细分市场并不小。

标签: 定制家具 来源：亿欧网责任编辑：蔡敏 相关阅读 京派原创定制 | 薰衣草庄园如何改善智能家居产品的安全性与连接性？欧派家居五店同开送好礼，+666元即送慕思SUESS皮床、海尔烘洗一体机至简国风 | 专访青庭装饰总经理朱雪林：秉持匠心，力求卓越寻找定制家居行业的下一个大生意！定制家具专用板材——鹏鸿家具结构板升级上市湖北省全屋定制协会党支部为社区荣获“光荣在党50年”纪念章的老党员送清凉中国家具协会参观考察荆门市东宝工业园 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...

应用于输送机械批发调速电机盛德微电机电动机直流电机

博祥来兽用B超机价格

四冲程船外机风冷舷外机渔船挂浆机

埋刮板与刮板输送机不同链板和刮板输送机汇顺刮板输送机的机

春季福州2022年中国跨境电商展

湖南衡钢5310高压锅炉管20G无缝钢管规格325*12可根据图纸加工

长距离皮带输送机兴运小型手工皮带输送机皮带输送机台班

板框压滤机速度变慢的处理方法

刮板输送材质磨面刮板输送机圣能刮板输送机10大品牌

Zimmer气缸Sommer机械抓手GGH64200-B上海欧沁销售德国原装进口